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現(xiàn)在以租車代購的主要消費人群是什么樣的

時間:2021-01-18來源:原創(chuàng)點擊:1106
隨著二手車市場的低迷,搜車、瓜子和人人車相繼推出了汽車融資租賃產(chǎn)品。隨后在發(fā)展一年多的時間里,以租代購品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。原來做新車的汽貿(mào)店、二手車展示廳甚至是露天市場的小門口都有合作產(chǎn)品。連一些店面都直接砍掉了原來的生意,一門心思做融資租賃。有沒有人去租這些車?以下沈陽包車公司就為大家介紹一下租代購的主要消費者。

付不起首付的人群,一成首付開新車,已深入人心。租車代購模式一般只有一成首付,平臺在做活動的時候還可以零首付。對這個團伙來說,的確很有吸引力。

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有很好的經(jīng)濟觀念,能租不買,能分期付款不能全款。這種幫派一般只會看高端車型,目前國內(nèi)以租購為主的產(chǎn)品很難滿足他們,或者滿足了他們的需求,但提車時間很長。由于這些客戶的需求一般都是由租購公司定制的產(chǎn)品,因此周期長是肯定的。

信用記錄差的人群,這些人很難在傳統(tǒng)的4s店或其他金融渠道貸到錢去買車。因為租車代買車的戶主是公司,不在貸款個人名下,所以貸款條件可以適當放寬。通常租代購公司的操作是提高首付比,稍微加點利息。這個團體在財務上不算是高質(zhì)量的客戶。

企業(yè)用戶,這是國外最早出現(xiàn)的一種玩法。公司可以獎勵一輛車給員工,公司給員工一成首付,剩下的員工自己還。但償還款項是直接從員工的工資中扣除,這樣員工就可以少交或不交個人所得稅,對員工來說更劃算。與此同時為公司不單是為了留住人才,同時以租代購公司每月也可以提供增值稅發(fā)票。對企業(yè)、員工、代購商來說是三贏的局面。

一些型號的產(chǎn)品確實比在4s店買的要便宜。有些大型租賃代購平臺,還會從汽車制造商或4s店大量進貨,這種情況下價格一般要低于渠道價。這樣優(yōu)惠也很正常。而且這樣的車型,消費者面向的群體將會更廣。

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